女人新事——李丹丹：80后的奋斗

一场变故，让她从一个不懂事的女孩变得成熟懂事，立志要为自己争气。80后网店店主李丹丹开始了自己的奋斗史。从两个星期只能卖出一双鞋子到现在一个月可以发货一万多双，李丹丹说她靠的只是一份“坚持再坚持”的决心。但谁能想到，网店规模发展到台州前十的她，当初却是因为沉迷网络游戏才接触到淘宝的。 　　丹丹：因为大一的时候，我读的那所学校跟我想象当中的并不是很一样，学校老师管得什么都比较松散，每天都是在玩，我就感觉好像是在浪费生命那样子的感觉，所以我就提前就是没有再，再读书了。 　　主持人：那就自己给自己做了个决定，就退学了? 　　1：主动退学 在网络游戏中赚得第一桶金 　　丹丹：嗯，可能那个时候就是说我也比较喜欢上网，读初中开始我就比较喜欢上网，后来就是自己就是帮别人做游戏的代练，这样赚自己的第一桶金这样子。 　　主持人：那这样的生活一直持续了多久? 　　丹丹：持续了将近两年左右的时间。玩电脑吧就是通过游戏就是接触到淘宝。在淘宝上去买点卡，还有买那种游戏币，这样子帮助别人升级，然后还做了一些倒手的买卖，就是在淘宝上面比较低的价格到那个游戏币和点卡，然后转手卖给别人的话价格卖得比较高，然后从中赚一些钱。 　　主持人：这个是怎么讲呢，首次你跟淘宝网店有一些联系了，你也知道怎么去开淘宝网店了? 　　丹丹：那个时候只是买东西，那些虚拟的东西。然后慢慢的试着就是说去买衣服，买鞋子，买生活用品等等的。 　　主持人：最后怎么决定自己去开网店? 　　丹丹：因为那个做游戏代练就是很辛苦，然后赚的钱也比较有限，而且就是说而且竞争也非常大，开游戏工作室的人很多，那像我们这种小打小闹型的就很难生存。后来我在想，我就看着淘宝一年两年，从07年开始然后又看到08年，我就看到淘宝上有很多卖实体，卖衣服的，卖鞋子的或者卖化妆品的，都从信誉很低做到信誉很高，然后我就想可能别人能做好这个事情，我也能做好这样子。然后我就决定放弃游戏去做那个淘宝了这样子。 　　淘宝网店成千上万，李丹丹选择了专卖女鞋。但是，对于没有任何信誉度的新开的网店来说，想要在淘宝上成功卖出一双鞋子都很困难。 　　主持人：那个时候开出(网店)第一天，就有人来买你东西吗? 　　丹丹：不是的。过了好几天以后才有人买的。就一个多星期我们就卖了两双鞋子，就是很难。然后我们那个时候电脑都是24小时开机的，凌晨三四点钟的话，如果听到“叮咚”一声，就是说可能是有顾客会密我们，然后我们都会起来看一看。 　　主持人：那个时候多少人? 　　丹丹：那个时候只有我跟我老公两个人。 　　主持人：刚开始肯定也是赚不了多少钱的， 　　丹丹：对。 　　主持人：这个状况持续了多久? 　　丹丹：刚开始我们做网店的话，差不多有一年左右都没有赚什么钱吧。其实我感觉我们开网店到现在也没有赚什么钱。就是基本上赚的钱都是在货上面，但是今年的话，刚刚是扭转那种趋势吧感觉，还是往，现在往好的方向去发展这样子。 　　主持人：像淘宝网上网店的东西是非常丰富多彩的，那估计卖鞋子的网店就很多吧，那你这个网店是怎么在他们当中胜出的呢? 　　低价位 高服务 吸引大批回头客 　　丹丹：我在淘宝上搜索过，(现在)有店铺有20多万家店铺在卖女鞋，当时的话是开女鞋的可能只有一两万家，比较少，然后我们就是产品价格很优势，然后服务特别的好，然后积累了很多的老顾客。有一个老顾客在我，第一个月里面在我店里买鞋子，买了15双鞋子。我记得那个时候是一个，一款那种就是高跟鞋，那种工作鞋。我们进货价格可能就是要22块钱，然后我卖就卖25块钱。然后她是一个江苏的顾客，那个顾客第一次来买，她看我信誉很低，然后她只买了一双，因为看我价格便宜嘛，然后买了蛮好的，然后她又买三双，然后又买五双这样子，就一共反反复复的在我店里，她整个公司里面的人都买我家里的鞋子。 　　主持人：丹丹，开网店赚钱的话是靠跑单吗? 　　丹丹：大部分开网店赚钱还真的是靠跑单，就是量，然后现在的话，开始慢慢的变成那种靠款式和品牌去赚钱了。那像我们家前期，大概前两年都是靠跑单赚钱的，那一双鞋子的话利润都很低很低。 　　主持人：怎么讲? 　　丹丹：就比如说淘宝的聚划算，我们可能一万五千双鞋子，每双鞋子可能就是亏本的去做，然后呢先是赢得客户，就是让顾客买了我们家的产品，感觉我们家东西性价比很高，然后他们就会回头再到我们店铺里来买其他的鞋子，然后从中就是赚一些钱这样子。 　　通过跑单跑量，李丹丹的网店在短短三年里成为淘宝的五皇冠店铺。这其中走过的每一步都是靠她自身的奋斗。李丹丹说，家里的一场变故让她懂得了“自己的明天只能靠自己” 　　丹丹：读高中的时候，然后我家里面发生了一场那个火灾，然后当时就是我妈冒着那个生命危险去救我妹妹，母亲因为我们这些孩子差点就失去生命了，然后我就觉得自己很不应该，后来因为家里的变故负债也很多，家里生活原先是比较富裕嘛，我那个时候就基本上一个月都要花一千多块钱，所以后来家里发生变故之后，我就觉得我妈特别的不容易，然后欠了很多钱，然后有很多人问我家里要钱，要债嘛，然后我就感觉到就是我未来的人生可能不可以靠我父母，然后我就想就是说可能，自己未来需要靠自己去创造的，然后还有我家里面发生变故之后的话，这样的情况需要我自己去努力改善。所以我就起了一个网名叫“明天靠自己”。 　　主持人：你以前就是说，一台电脑在面前，床放在旁边，一天都不能离身，//那现在当老板是不是轻松了很多? 　　丹丹：现在就是说可能不用我自己亲自去聊天，也不用我自己在仓库里面00300511配货打包，是轻松是一点，但是要想的事情跟以前想的事情不一样。曾经的话只是想解决自己的温饱就可以了，但是现在的话就是说想的是如何让公司里面所有的人能够收入会更高，让他们的生活能够更好。那种责任感不一样，这种担子不一样，因为我的每一个决策，可能都会决策到公司下一步的经营状况会怎么样。 　　主持人：在管理上有碰到过困难吗? 　　一人网店转向一家企业 摸着石头过河 　　丹丹：有。蛮多困难的。第一次请人的时候，那不懂管理可能连规章制度都没有，那员工有的时候会迟到，会早退等等的，自己很多东西都自己在做，自己也不懂得去教他们怎么去操作。反正就是有很多很多的问题。但是现在的话，可能就是说公司慢慢的公章制度也出来了，然后呢很多东西都比较人性化，然后我们也经常给员工一些培训，包括给他们制定一些目标，让他们就是工作也有一个方向感。 　　主持人：丹丹，你的管理是自己一步一步摸索的，还是另外的方式去进行学习以后? 　　丹丹：是大部分呢就是说自己看书，然后还有就是说，因为我感觉公司要是往好的方向去发展的话，自己内心一定不能很空虚，那自己必须要有东西，就是说才能让员工他们也不空虚，让他们也会有事情干。之前我可能不会想象的，就是说员工工作就是工作，我从来都没想过他们未来会怎么样。但是后来我就会想，就是说员工也必须有未来，他们才会愿意跟你一起去打拼，一起去跟你努力，这样实现价值， 　　主持人：那像你这样80后的女孩子，在你身边有没有也开网店的，你跟他们有没有交流沟通? 　　丹丹：嗯，有，很多。我觉得80后开网店的人特别特别的多，90后的也有。像我很多朋友受我影响也开网店。就是我们经常会就是说很多次聚会，或者就是说开网店比较好的朋友，然后一起去喝喝茶吃吃饭聊聊天，然后把自己的问题，然后别人的问题，然后我们一起拿出来分析一下，然后下一步怎么做怎么走。 　　主持人：你作为80后的女孩子，能不能告诉其他80后的女孩，或者是甚至90后那些青年他们创业，你觉得自己的创业经验是什么? 　　80后的“奋斗”=坚持 努力 学习 　　丹丹：坚持和努力吧，还有就是要钻研。比如我开网店，如果我一天只上线两个小时，那我的网店永远都不会做到五个皇冠，哪怕我每天坚持上两个小时我也不会成为五皇冠的店铺。所以坚持很重要。然后还要努力，就是说自己是不是愿意放弃很多生活上的乐子，比如说朋友叫你去吃饭，叫你出去玩，叫你去k歌，你会不会放弃自己娱乐的时间去为自己的事业去奋斗去努力。然后还有一个就是学习，如果你总是用老的思想，老的方法去做同样的一件事情，那可能因为在这个社会已经行不通了。 　　主持人：那你对网店以后有打算吗?是继续卖鞋子呢?还是准备有自己的品牌? 　　丹丹：我们想法其实还是蛮多的，一个就是说社会的趋势肯定是往上面去发展，然后我们自己也开始，正在着手做自己的品牌。我自创的品牌的话，是去年年底大概是11月份才刚刚上的，也就是说卖的不是很多，但是就是说买家的满意度还是比较很高的，然后我们就是以做真皮的鞋子为主，然后我们注册了一个商标，也是叫明天靠自己，对，然后我们在淘宝商城的话，刚刚申请了一个淘宝旗舰店，就是明天靠自己旗舰店，就是说只做我们自己的品牌的 店铺，现在刚刚申请下来，还没有应该是在三月底的话，应该就是会正式开业这样子。 　　主持人：好。祝你发展的越来越好。 　　年轻是最富有激情的，丹丹用自己的激情投入创业当中，实现自己的人生价值。当然这其中会有激流，会有险滩。但是这些都是人生的必经风雨。风雨之后见彩虹，让我们为丹丹加油!